医疗销售部是公司重要的销售部门，现有销售员25名，其中多数为有多年经验的专业人员，客户覆盖率逐年提升。二级以上医疗机构覆盖率达90%以上，可以实现“医院有需求、国控能配送”的目标。特别是国家实施药品集中采购以来，我们始终坚持“采集品种、全面直配、便捷可及”的总要求，服务集采，助力医改。

2020年以来，医疗销售部着力整合销售员队伍，全面加强队伍建设和管理，以客户资源匹配销售员资源，团队规模预计扩展至40人，销售员平均服务客户数将进一步减少。专业化、精细化服务将是医疗销售部进一步发展的方向和新动能。

医疗销售部积极推广SPD(院内物流)等供应链延伸服务项目，致力于与有一定规模和影响力的区域龙头医疗机构在此方面加强合作。努力做“药品物流及信息化”建设的领航者，进一步夯实“配送”主业，做强“国控”品牌。

医疗销售部拟设立佳木斯办事处，将佳木斯区域及周边客户资源进行整合，进一步提高服务效能，更好地满足客户需求。

新医改带来药品流通的深刻变革，生产企业产品推广服务部分外包已成为行业趋势之一。国控黑龙江公司也于2020年9月组建“项目部”，主要承接上游企业的广阔市场推广项目，近期设专职人员10人、远期规划20人，团队人员主要为医学药学及相关专业本科以上学历。“项目部”由医疗销售部暂管，可以尽快解决新品的可及问题，努力实现“配送与推广”相融相济。

药品经医疗机构销售仍是药品终端消费的最大部分，医疗销售部将继续坚持“扩大覆盖、解决可及、信息引领、精细服务”的阶段性要求，努力打造一支更专业的医疗销售员队伍，始终成为上游生产企业的可信赖伙伴，下游医疗机构的可倚靠供应商。